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TÉCNICAS DE VENTA

TV-2017-B1

Nuevo producto

CURSO E-LEARNING DE TÉCNICAS DE VENTA EN EL ÁMBITO PROFESIONAL

FECHAS Inicio durante todas las semanas de mayo
DEDICACIÓN 40h
MODALIDAD Online. Aula virtual disponible 24h/día
MATRÍCULA 300€

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In stock

300,00 € impuestos inc.

Caja Rural de Navarra | Pago por tarjeta
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OBJETIVOS

  • Adquirir conocimiento básico necesario para el éxito de la venta personal.
  • Conocer los “principios básicos de la venta” y cómo han evolucionado estos a los nuevos conceptos de venta.
  • Conocer y dominar los conceptos de ventas, venta conceptual y los pasos de la entrevista de ventas.
  • Aprender las etapas del proceso de venta así como las objeciones con el fin de tratarlas y solventarlas
  • Situarse en el entorno actual de la venta y sus posibilidades estructurales.

PROGRAMA

  • Unidad 1.- ¿Qué es vender?
  • Unidad 2.- El vendedor
  • Unidad 3.- El proceso de ventas
  • Unidad 4.- Sistema de ventas
  • Unidad 5.- Herramierntas de ventas
  • Unidad 6.- Venta y negociación

PONENTE

CELIA IRIGOYEN

Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial. Máster en Dirección de Comunicación y gestión publicitaria. Licenciada en Gestión Comercial y Marketing. Profesora área universitaria y área postgrado en ESIC, Business & Marketing School. Más de 12 años de experiencia directiva en áreas de Marketing y Comercial en empresas multinacionales. Experiencia en asesoramiento y formación a Pymes.

VÍDEOS PRESENTACIÓN DEL CURSO

DESARROLLO PRÁCTICO DEL CURSO

COMPONENTE PRÁCTICA

  • En cada unidad teórica el alumno realizará un test de autoevaluación para valorar el alcance de los conocimientos adquiridos. 
  • Se ha realizado una selección de casos prácticos para que los alumnos puedan aprender de manera práctica los fundamentos teóricos estudiados.
  • Se propondrán ejercicios prácticos para que el alumno los resuelva por sí mismo y se facilitarán las soluciones con las explicaciones del profesor.

EVALUACIÓN

Los alumnos realizarán un examen final que el profesor evaluará aportando sus comentarios y propuestas de mejora. Todos los ejercicios propuestos en el examen serán casos reales. Aquellos alumnos que superen el examen final obtendrán el Diploma Acreditativo de Aptitud. El resto recibirán el Certificado de Asistencia al curso.

¿POR QUÉ ELEGIR ESTE CURSO?

La formación práctica sobre la aplicación de la tecnología en las diversas fases de la cadena de valor y la utilización de las herramientas se realizará mediante casos reales, grabados in situ, en donde el profesor facilitará las consideraciones y recomendaciones a tener en cuenta para utilizar los equipos de forma correcta.

La metodología de estudio es muy sencilla y tiene gran aceptación entre los alumnos ya que unifica las ventajas de la formación e-learning en cuanto a la flexibilidad de horario y dedicación y las ventajas de la formación presencial en cuanto a la accesibilidad al profesorado, y a las explicaciones de sus ponencias a través de vídeos.

Es por esto que los cursos se imparten a través de un aula virtual 24/7, donde todas las dudas, opiniones y sugerencias se plasman en el Foro de Consultas de cada unidad. El tutor del curso responde a las cuestiones en un plazo máximo de 24h.

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PROGRAMA

Programa del curso: Técnicas de venta para ingenieros

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